01

  2007年年底，厨卫资讯（当时以陶瓷资讯名义）毅然在广东佛山举办了首届中国卫浴行业高峰论坛。论坛主题是“探索中国卫浴品牌化发展之路”，这次论坛上讨论了这样一个问题：中国的卫生陶瓷品质不亚于国际卫浴品牌，但中国的五星级宾馆酒店为什么都用国际卫浴品牌的产品？


  △2007首届中国卫浴行业高峰论坛

  为什么呢？15年快过去了，这个问题还值得探讨。是产品的差距？还是品牌的差距？抑或是其它问题？

  15年来，中国卫浴行业发生了巨大变化和显著进步，从单品类走向整体卫浴，乃至厨卫一体化；从普通卫浴到智能卫浴、健康卫浴，从十亿规模企业到百亿规模企业等等。但是，在高端市场上和国际卫浴品牌还有明显差距，这是卫浴行业的一个痛点。

  有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。二十年前，中国瓷砖行业的台资品牌令人仰视，颇有高不可攀的感觉。量在广东、质在华东，台资企业品牌集中在上海、浙江、江苏一带。亚细亚、诺贝尔、冠军、罗马、斯米克、惟德、现代、泛亚、银鲸等等，它们的价格比广东名牌价格高出倍数。

  “昔人已乘黄鹤去，此地空余黄鹤楼”，当年有些台资瓷砖品牌已经悄然退出，有些还在，但已不是当年那种居高临下的概念了。

  广东瓷砖企业凭借强大的性价比优势和技术进步，逐步蚕食了瓷砖高端市场，部分台资瓷砖品牌仍在坚持，甚至表现不错，但也只能和广东优秀品牌不分伯仲一起玩了。

  中国的瓷砖品牌占据了国内高中低大部分市场。2021年全国建陶产量81.74亿㎡，出口量6.1亿㎡，占中国产量的7.46%；进口量674.69万㎡，占国内市场份额不足1%。即使把亚细亚、诺贝尔、斯米克、罗马这些台湾瓷砖品牌都算出来，中国瓷砖品牌的国内市场份额也在90%以上，何况业内人士都知道，这些台湾品牌的瓷砖是在大陆生产的。

  美国的科勒卫浴、日本的TOTO卫浴、西班牙的乐家卫浴等八十年代后陆续在中国办了几十家工厂，几十年来畅销不衰，它们不仅占据中国高端卫浴市场，还在扩产扩张。除了这三家大品牌以外，德国的杜拉维特、日本骊住（包括已被收购的美标、高仪），美国的摩恩等国际品牌也在中国大陆建了卫浴企业，呈居高临下之势。


  在这里，我不得不作个画蛇添足的说明：本文标题的“强敌”打了引号，请自以为爱国的人士明白，科勒、TOTO、乐家、伊奈、杜拉维特等国际品牌并不是我们的敌人，而是我们的好朋友，是我们的老师，他们在管理、文化、技术等诸多重要方面都值得我们学习尊敬。我绝不提倡排斥他们，而是提倡学习赶超他们。提倡扩大开放，我借着去发达国家办厂办公司，是为了更好的与强大而文明的文化融合互动，充分汲取人类精华提升自己。正视自己的不足，断认自己的不足，弥补自己的不足，同时也挖掘自己优秀的文明财富与人类共享，与优秀人群互动，为人类多作一些贡献！正如办奥林匹克运动会，我们是为了提升自己，也可以说是为国争光。但客观上也提升了竞争对手，最终提升人类的技能和水平。参加奥林匹克运动会不仅不是为了消灭竞争对手，还是为了增强友谊和相互了解，是为了共同的进步和发展。

  中国的卫浴品牌什么时候可以和中国瓷砖品牌一样，占领中国高端卫浴市场呢？甚至占领国际卫浴的高中低市场呢？怎样才能做到这个份上呢？

  02

  以正合，以奇胜。

  到“强敌”后方去！把“战火”烧到“国统区”去！把我们的卫浴企业办到美国去，办到日本、德国、西班牙、意大利去！和高手过招，与强者较量！

  早在2006年，我在马来西亚经过全面考察以后，写出并陆续发表了三篇文章，分别是：《令人惊叹的林海雪原——马来西亚发展陶瓷生产前景光明》《陶业谁先下南洋？》《把"战火"烧到"国统区"去》，我主张中国的陶瓷企业去马来西亚，去东南亚办厂，去国外办厂，利用当地的资源优势创造经济效益，现在，中国的陶瓷老板不仅去了马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、越南办陶瓷厂，还去了埃塞俄比亚、尼日利亚、坦桑尼亚、赞比亚、埃及、伊朗、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、加纳、沙特、乌干达、安哥拉、巴基斯坦、肯尼亚、吉尔吉斯斯坦、阿联酋、南非孟加拉国等国家办厂，还去美国办厂，颇有桃李满天下之势，效益都还不错，足见吾道不孤和前瞻性，我发表文章的时候还没有一家企业出国办厂。近十年来，我们在二十多个国家办了几十家陶瓷厂，仅在尼日利亚就办了7-8家陶瓷厂，大约已有二十多条生产线......当然，这些投资人把企业当作“猪”来养的是大多数，他们是要赚大钱、赚快钱。把企业当作“儿子”来养的是个例，正是我主张到国外去办厂也是利用当地优势赚去经济效益，现在我主张到“强敌”后方去办厂。不是搞短平快，不是为了赚快钱，而是一种战略之举，是为了创建国际卫浴品牌，创建全球一流卫浴品牌。

  卫浴行业如果走瓷砖行业性价比路线去占领高端市场，是费神费力的，卫浴的品牌标识重要多了，卫浴的品牌打造也更难！

  当年，魏国的邓艾正是出奇兵，偷渡阴平天险后才突然平灭蜀国的，而钟会率大军在正路上则难以突破姜维大军的防范。

  解放战争的前期，国军在中共的解放区和解放军打得难解难分，中共的第二野战军在刘伯承、邓小平率领下，果断的跳出解放区，千里跃进大别山，把战火烧到国民党腹地去，揭开了战略反攻的序幕，扭转了整个战局。

  如果卫浴企业把工厂办到美国去，办到日本、德国、西班牙、意大利去，中国卫浴产业战略必将发生深刻变化！

  这种打法在军事上叫以迂为直、围魏救赵，在商战上叫出口扩内销，现在的国际卫浴品牌势必放下架子，调整策略，再也不能高高在上，一副任凭风浪起，稳坐钓鱼台的样子。他们将不得不在国内、国际市场上作出更多的让步。

  03

  国际卫浴品牌为什么这么牛呢？

  过去产品品质、产品研发、生产技术等显然是重要原因之一，现在这些问题这些差距越来越少了，虽然还有，但不重要了。

  现在依然重要的有两条：

  一是人家是百年企业。

  二是人家是国际品牌。

  对于第一条，我们也不需要熬到一百年后才可以平起平坐，我们可以加强企业文化、企业管理等方面的建设，让企业的规范程度，思想观念、团队素质成长起来，达到国际水平。如果没有这些成长进步，再过一百年，还是不能真正解决问题。

  第二条是我们也要走出去办厂，是骡子是马出去遛遛，找出差距，消除差距，与狼共舞。

  见多识广是客观认识自己（把脉）和提升自己的良方。谁有见多识广能更好的避免自高自大喝自轻自贱。办企业不要怕试错、不要怕出丑，出丑了可以客观的认识自己，及时调整策略，也许我们担忧出丑的策略正是出奇制胜的妙棋一着。

  04

  兴师动众，到“强敌”后方去办厂有什么好处呢？

  有利于品牌传播、品牌推广和提升，有利于吸引人才、提高企业素质水平，有利于及时掌握行业前端动态、掌握信息流，还有前文提到的围魏救赵，以迂为直，出口扩内销，占领国内高端市场甚至国际高端市场。

  恒洁卫浴是卫浴行业最优秀的品牌之一，恒洁卫浴为什么能在潮州卫浴产区脱颖而出？

  因为恒洁卫浴十几年前就跳出潮州，到中国卫生陶瓷最强的佛山来办厂，因此进步很快，得到了上述好处，成为优秀品牌。

  因为恒洁卫浴立志成为国际品牌，所以把工厂办到佛山三水科勒工厂的隔壁去了，把公司营销中心迁到国际大都市上海去了，和科勒营销中心在一起，信心满满不自卑。


  △上海科勒电子有限公司


  △恒洁上海总部大楼

  我们能不能到美国的科勒工厂，日本的TOTO工厂，西班牙的乐家工厂去做邻居呢？

  《隆中对》是中国古代决策中的名篇，其实《隆中对》也有大问题，它没有解答刘备创业后建都在哪里的问题。后来把首都建到大后方成都去了，安稳倒是安稳，但什么都滞后。如果把首都建到前线荆州去，进可攻，退可守；对于收集信息、吸引人才，形象传播等等都十分有利，蜀国的局面将大不一样，三国的历史可能改写，如果恒洁把大本营一直放在潮州，那它还是一个潮州品牌，可能无法企及今天的高度。

  05

  什么样的企业适合到国外去办厂呢？

  不要以为只有九牧、乐华、恒洁等一线企业适合去国外办厂和国际品牌竞争。他们当然要有他们的优势，作为民族厨卫品牌的代表，九牧厨卫2020年就以收购的形式拥有德国（博德宝）法国（THG）两大生产基地和成熟的国际化团队，这是令人鼓舞的，箭牌2018年去印尼设立了贸易公司。但是，我们需要更上一层楼需要到发达国家去办厂、做品牌，进而达到以迂为直的目的，在国内国际都提升品牌地位。


  Source：工商信息，厨卫资讯

  卫浴企业有不少上市公司，惠达、东鹏、帝欧、瑞尔特、松霖、海鸥等等，有些企业上市后慨叹股价和市值没提升，很难把股价和市值提升上来！如果我们把工厂办到美国、日本、德国等国去股价会不会提升呢？如果你的企业因此而股价暴涨了，亲，你也不用那么感激送股票给我了。咪西咪西，得啦。

  单品类产品强的企业也可以到国外去办厂，比如华艺的五金卫浴、浪鲸的浴缸，尚高、心海伽蓝的浴室柜，喜尔康、西马、怡和的智能卫浴，莱博顿的淋浴房等等。虽然有些早就是整体卫浴了，也可以最大限度的发挥品类优势，以点带面，突破提升。国际卫浴品牌在中国大陆也是分别以卫生陶瓷、淋浴房、浴室柜、五金卫浴等单品类建厂的，一个企业不同品类在不同城市建厂。

  其实，中国的卫浴企业也有到外国去办厂的，甚至还有企业到非洲考察准备去投资办厂。但是，这些投资思维价值取向仍是瓷砖企业模式，不是去做品牌，不是围魏救赵，歪打正着，而是去赚快钱，当然也好，也是值得学习并提升，至少卫浴也可以出国办厂了。

  令人欣慰的是，卫浴企业出去办厂的不在少数。比如唐山梦牌到泰国办厂、福建的瑞尔特到印度办厂，到葡萄牙办贸易公司，广东富兰克卫浴也在越南办了家具合资工厂，杭州泛亚卫浴在泰国和越南办了家具工厂。甚至，早在2015年，江门址山镇以生产高档水龙头的金恩卫浴有限公司就全资收购了德国北莱茵-威斯特法伦州的SAM卫浴企业，这家企业有百年历史，定位高端，有400多员工，可谓历史悠久。有品位、有规模、运作良好，深受当地政府和市民、消费者的普遍欢迎。发展态势良好，只是金恩卫浴风格一向低调，因而知之者不多。

  06

  白日依山尽，黄河入海流。

  欲穷千里目，更上一层楼。

  唐朝诗人王之涣写的这首诗《登鹳雀楼》写出了盛唐的豪迈、大气！如果你实实在在的去看景的话，在山西的鹳雀楼是无论如何看不到“黄河入海流”的。你没有现代科技，现代设备也是不可能拥有千里目的，即使登上十层楼也不行，但是从古自今这首诗都受到人们广泛的热爱。诗人胸怀宽广、想象丰富，道出了我们的感景和心声。时至今日，难道我们不能作出到“强敌”后方去的计划和行动么？