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  两千多年的中国封建社会，经济、文化、科技都发展缓慢，究其原因，闭关锁国，缺少对外交流互动开放不能不说是一个重要原因，西汉张骞出使西域，为我们带来了丝绸之路，带来了苜蓿、核桃、葡萄、蚕豆、石榴、芫荽（香菜）、黄瓜、大蒜、芦荟、胡萝卜、芝麻、土豆、西瓜，为民生造福立功。也输出了陶瓷、丝绸、茶叶，造福西域。然而这种案例极少，明代郑和下西洋，主要是一次旅游示威，于民生何益？于人类进步何益？鸦片战争一声炮响，惊醒了中国人的自大梦，西方强国的科技文化、工业文明，使得我们目瞪口呆！最早清醒过来的中国精英林则徐、魏源、孙中山等人纷纷探究西方列强。魏源的《海国图志》使得国人眼界大开、脑洞大开，而林则徐被国人称之为：近代中国开眼看世界第一人。

  一百多年的挣扎努力，特别是改革开放以来的迅猛发展，迅速的缩小了中国和发达国家的巨大差距，使得中国迈入了经济大国的行列，成为了民生用品的产量大国。但是，我们缺少百年企业，缺少国际品牌，缺少研发和精品，虽然我们也有了跨国企业，但这些企业基本上都是去发展中国家抢市场，赚快钱的角色，缺少实力与大牌强企在高端市场的较量。这是我们的一个痛点。或许，在强国拥有大企名牌，也是我们的一个梦想。

02

  什么时候我们会有人出来干这件事呢？

  什么人才能干好这件事呢？

  “众里寻他千百度。蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。”

  当我们四处寻找皆不见，望眼欲穿思断魂的时候，中国卫浴行业已经有人成功的迈出这一步了，时间是2016年，而且一直在健康运作，发展越来越好，这也就是说：人家已经把这件事情妥妥帖帖的干好了。

  黎钦乐并购SAM

  这个人，或者说他的企业于2016年收购了德国北莱茵-威斯特法伦州（被中国人简称为“北威州”）的SAM卫浴企业，这家企业创办于1910年，那时候的中国还处在大清统治下，现在这家企业已是百年企业了，员工400多人，年营销额七、八亿人民币。他还在德国创立了一个新品牌，在德国她与KEUCO(凯高),Dornbracht(当代)等顶级品牌同受到高端市场的认可，而其浴室镜子更被认为全球至顶级。

  德国是一个什么级别的工业国家？能不能说中国国人在强国收购了大牌名企？

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  厨卫资讯创始人喻镇荣（左）、金恩卫浴董事长黎钦乐（右）

  收购这家名企的人叫黎钦乐，他是广东金恩卫浴有限公司董事长。

  为什么这么重要的新闻鲜为人知？即使有人略有耳闻，也知之不多？

  因为金恩卫浴处事风格太低调了！太稳健了。黎钦乐心里总在想着把产品做好，把事情做好，把企业做好，不要让人觉得名不符实。

  为什么金恩卫浴有能力收购这样的名牌大企？而且收购之后还呈现出越来越好的态势？

  因为黎钦乐的工作作风、习性、观念与德国人太吻合了！严谨、踏实、精进、完美、感恩。

  金恩卫浴目前还是专业的五金卫浴企业，落户江门市址山镇。五金卫浴有一些企业生产高端产品，江门产区在五金卫浴产区的品质名列前茅，价格比其他产区高出10％以上，而金恩卫浴虽然没有搞整体卫浴，规模不特别大，但产品在市场价格却高得惊人，以致成倍之高！可谓鹤立鸡群，遥遥领先！说到金恩卫浴，同行都会竖起大拇指来称赞！高端产品！“好龙头，金恩造”。既是广告语，也是行业共识。这个共识在金恩卫浴还没有做过广告宣传的时候就在行业内形成了，用户感谢金恩卫浴，因为金恩卫浴提供了高端优质产品，同行也感谢金恩卫浴，因为金恩卫浴为同行创造了广阔的生存空间。

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  黎钦乐从少年时期开始就善做美食，在那物资短缺的年代，食物来之不易，黎钦乐也来自贫穷人家，自小就善做家务，每逢他做饭做菜，他总是费心将饭菜做得可口可乐、饭香菜美，使人垂涎欲滴。有了这个美食家的基础，他又会开车，而这在当年可是了不起的本事，早年广东省三个职业是最吃得开的：司机、医生、屠夫。黎钦乐告诉我们：因为我会开车，参加工作后，就经常和老板去陪客人吃饭，因为喜欢美食的原因，及在其他因素下成为了品酒师。因为美食和品酒，我又对工作认真、产品品质都很讲究，也会千方百计把产品做到极致。这是金恩卫浴品质高端的根源。创业以后，有些客户也把他逼到高端市场了。起因是创业之初势单力薄的他不仅没能力生产诸多五金卫浴产品，也没能力生产完整的水龙头，只能生产水龙头的部件，供水龙头厂家配套，公司名称叫金信达。后来因为有些厂家付款拖拉，拖欠多了以后金信达同样困难，黎钦乐被迫收取客户生产的水龙头充款，然后将水龙头出售收回资金。这种做法自然使这些客户捡到便宜。但有些客户还不满足，在用产品抵债的情况下又把产品价格提高十几个点给黎钦乐，而黎钦乐也不甘心亏本出售，就在抵债产品的基础上再次优化产品的性能质量，同时何况还要增加产品销售费用，因此还得再次加价。如此一来，层层加码，黎钦乐收款得来的水龙头成本上就比人家贵30个点以上，因此，初次走向市场的黎钦乐没有少挨客户的骂，同时时间验证了价值。但习惯于改进精进的黎钦乐却激流勇进，不仅自己转产水龙头，而且生产高端水龙头，坚守高定位，把产品越做越好，以致不仅得到中国人的称赞，还受到欧洲人的认可。导致德国的高端卫浴企业都来委托生产，比如SAM工厂就是如此，以致形成了一条发展脉络，而这一切都是习性使然，并非远景规划造就！

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  前文从秉性相投等必然性讲到了黎钦乐兼并SAM公司的原因。从偶然性来讲，金恩公司是SAM公司的供应商，为它提供配件和水龙头系列产品，由于金恩公司过硬的产品品质，良好的商业信誉，两家公司的合作一直非常愉快。SAM公司对金恩公司和黎钦乐保持着良好的印象。后来SAM公司掌舵人因为年龄原因考虑要退出江湖，缺少合适的接班人，又舍不得这个百年企业就此消失，经过两年多的酝酿磨合，金恩公司终于在2016年用5亿多人民币收购了这家企业。收购完成后，双方依然相互配合，所以收购前后的这家公司平稳过渡，波澜不惊，既保留了原有的优势，又增添了新的动力，企业效益更加良好。这种合作，增添了中德两国人民的友谊和相互了解，是值得记载和传播的。特别值得更多的中国工商界人士、政府官员关注。这是因为，SAM公司在德国是一家上规模够档次的公司，而西方失业率较高，在德国大约是4.7％，因此，北威州的州政府和居民都比较关注金恩公司收购SAM公司的后续效果，对中国人是否可以运作德国名牌大厂不无担心，结果德国人松了一口气。对中国人由衷的竖起来大拇指，黎钦乐仅用了2个中国人就健康的运作了这家400多人的德国工厂，北威州的州长提前三个月多预约会见了黎钦乐。第一句热情洋溢的话就是“感谢您！非常感谢您！你帮我们解决了很多的就业问题并养活了很多个家庭！”他们的州长就相当于我们的省长，当地的市民更好玩，都知道中国人收购SAM公司这件新鲜事，都想见见这位中国老板。有一次，黎钦乐在距离他工厂约3公里远的加德士加油站给汽车加油，加油站的德国小伙子好奇的问：你是不是那位收购了SAM公司的中国老板吗？当得到肯定的回答之后，这位德国小伙子好像得到奖赏那样高兴地跳了起来，兴奋的说道：我终于见到SAM公司的中国老板了！

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  严谨精进的黎钦乐低调平和，不显山不露水的，和他在一起可能没有特别的感觉。但他现在治下的德国公司如鱼得水、浑然一体、运作健康，用事实证明了一个道理：中国人可以在强国运营大厂名牌！

  但好学上进的黎钦乐并不满足于此，不满足于金恩公司的五金卫浴产品和德国工厂的产品在德国，在欧洲等地区热销。他将扩大生产把这两大品牌推到中国市场和更多更好的市场，让更多的中国人有缘享受高品质的生活。

  黎钦乐虽是中专学历，但他坚持自学，书读得很杂，国学、现代经营管理书籍都是他的至爱。在2004年中山大学也花了两年时间攻读了工商管理EMBA。广泛的与精英交流，也是他与时俱进的动力。感恩的心，诚实守信是他的本色。

  金恩卫浴在创业之初取名为金信达，金指五金卫浴，信达指用诚信达到目标，当黎钦乐从配件转产水龙头以后将公司名称金恩卫浴了，意思是感恩五金卫浴行业，怎么感恩回报呢？那就是坚持生产制造高端五金卫浴产品，让国人能用上高端的中国制造。诚信又怎么体现出来呢？诚信从创业之初到现在始终体现出来了，创业的时候难啊！资金很紧张，供应商来催款，没有钱。供应商说你可以说一个付款日期啊！黎钦乐回答供应商说“对不起，我不知道什么时候可以把货卖出去，因此，我也不知道什么时候有钱，我不想说了日期而做不到，但我可以一有钱就立即付给你。”

  就这样实话实说，由供应商去定夺是否合作，黎钦乐当初很缺钱啊！所以从客户那里拿水龙头抵货款去卖，以至卖出了一个高端五金卫浴品牌。后来，金恩卫浴成功了，供应商主动找到黎钦乐：“只要你们要货，货款不用那么急付，可以三个月结账付款。”黎钦乐回答说：“也不用那么做，还是月结就好。”金恩卫浴月结的做法一直延续到现在，在当地有口皆碑。

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  我从事新闻行业二十多年并有个习惯：大家都写的我不写，大家不写的我偏写。如果写大家都写的东西，我也可以写，但那一定是有新视角、新观点、新发现。


  黎钦乐是很少在媒体上曝光的企业家，最近有机会对他作了一次深入采访。发现他与我这个习惯很吻合，与他聊开后他会讲一些平时媒体不会报道的内容，这些内容我们事先想不到，因此无法问津。而他有这个新闻敏感性，或者说视角独特，会讲一些人家不讲不问的内容。

  除了视角独特，黎钦乐还注意细节、善于联想，能够找出内容之间的逻辑关联，没有深度采访，很难发现他这些特点。

  闭关锁国、孤陋寡闻、发展缓慢；而改革开放、茅塞顿开。中国的发展进步一日千里。因为改革开放使中国的生产力得到巨大提高，不仅有众多的工业产品涌向全球市场，还把工厂办到国外去了。但像黎钦乐这样到工业强国收购运作名牌大企的开拓者还十分稀少！这种行为，对于提升中国企业的国际竞争力，对于提升中国企业品牌影响力意义重大。黎钦乐可谓第一个吃螃蟹的人，改革开放初期有一句名言叫做摸着石头过河。金恩卫浴不仅已经过河了，还已经漂洋过海了。他把一个我们还比较陌生的世界活生生的展现在我们面前了。外面的世界并不可怕！一切都很简单，黎钦乐说到德国的投资环境的时候，情不自禁的连声说真的很好！真的很好！不需要搞那么多关系，按规矩办事就行了。一切都很简单。何况人家还想减轻失业压力呢？欢迎我们去办厂。我说你可以多提供一些具体资讯给我们啊！我们尽力传播出去，你把我们的文章也弄到德国去发表。这样双方就会更多互动，更多了解了。黎钦乐连声说好。

  自从2006年开始我就呼吁中国陶卫企业下南洋，走出国门去办厂。后来中国陶卫企业真的走出去了，而且越来越多，前不久我又呼吁中国企业还要到发达国家办厂去占领高端市场，没想到金恩卫浴已经成功的走出这一步了，现在我觉得应该有更多的中国企业去发达国家办工厂、建研究所、设计院。去运作高端品牌，让中国企业的水平和国际先进水平能力融为一体，甚至勇立潮头。